Segmentasi Pasar Menurut Bisnis


Segmentasi pasar adalah proses membangi pasar menjadi beberapa relatif kelompok homogen. Kedua organisasi baik yang mencari keuntungan maupun yang tidak menggunakan segmentasi untuk membantu mereka mencapai target pasar yang diinginkan. Segmentasi pasar sering didasarkan pada hasil penelitian, yang mencoba untuk mengidentifikasi tren dikalangan kelompok orang tertentu. Segmentasi pasar mencoba untuk memisahkan ciri yang membedakan dari suatu kelompok tertentu secara keselurahan. Namun, segmentasi tidak secara otomatis menghasilkan pemasaran sukses.


Beriukut beberapa kriteria untuk segmentasi pasar:
1. Segmen harus merupakan sekelompok dapat di atur
2. Segmen harus dapat di akses untuk komunikasi
3. Segmen harus cukup besar untuk menawarkan potensi keuntungan.

* Metode segmentasi pelanggan
Segmentasi geografis adalah metode segmentasi tertua dimana segmentasi membagi pasar kedalam kelompok-kelompok yang homogen berdasarkan lokasi mereka. Lokasi geografis tidak menjamin bahwa konsumen didaerah tertentu semua akan membeli jenis produk yang sama, tetapi tidak memberikan beberapa indikasi dari kebutuhan. Misalnya pinggiran kota membeli lebih banyak produk perawatan rumput dari penghuni pusat kota. Namun, banyak pinggiran kota memilih bukan untuk membeli layanan dari persahaan pemeliharaan rumput. Konsumen yang tinggal dibagian utara, dimana musim dingin lebih berat, lebih mungkin untuk membeli es pencakar, sekop salju, dan snowblower dari pada mereka yang tinggal di iklim yang lebih hangat.

Baca juga: Memilih Target Pasar Menurut Bisnis

Segemntasi Demografi
Segmentasi Demografi adalah segmentasi yang paling umum dari pasar segmentasi, segmentasi demografis membedakan pasar atau dasar sebagai karakteristik demografis dan sosial ekonomi. Tindakan demografi umum termasuk jenis kelamin, pendapatan, usia, pekerjaan, ukuran rumah tangga, tahapan dalam siklus kehidupan keluarga, pendidikan, dan kelompok rasa atau etnis. Biro sensus Amerika Serikat adalah salah satu sumber terbaik dan informasi untuk pasar demostik.
Jenis kelamin digunakan untuk menjadi cara sederhana untuk mendefinisikan pasar untuk produk-produk perhiasan dan produk perawatan kulit tertentu bagi perempuan, alat dan sepeda motor untuk laki-laki. Banyak yang telah berubah secara dramastis. Pria sekarang membeli perhiasan dan produk perawatan kulit , dan wanita membeli peralatan dan sepeda motor. Tetapi pemasar juga menemukan bahwa meskipun pergeseran ini telah mengaburkan garis antara produk, masih ada perbedaan bahwa cara wanita dan pria toko.

Segmentasi Psikografis adalah jumlah kebutuhan seseorang, preferensi, motif, sikap, kebiasaan sosial, dan latar belakang budaya. Dalam beberapa tahun terakhir, peneliti pemasaran telah mencoba untuk merumuskan potret gaya hidup konsumen. Upaya ini telah menyebabkan strategi lain untuk segmentasi target pasar, segmentasi psikografis, yang membagi pasar konsumen kedalam kelompok dengan karakteristik psikologis yang sama, nilai dan gaya hidup. Studi psikografi telah mengevaluasi motibasi untuk pembelian tatusan barang dan jasa, mulai dari minuman ringan sampai layanan kesehatan. Disamping klasifikasi demografi seperti usia, jenis kelamin, dan penghasilan relatif, mudah untuk mengidentifikasi dan menguku, peneliti juga perlu mengidentifikasi kategori psikografis. Selain itu pebisnis melakukan penelitian yang dilakukan oleh sosiolog untuk membantu mereka memahami pelanggan mereka.

* Segmentasi Produk Terkait
Pasar konsumen kedalam kelompok berdasarkan pada hubungan pembeli dengan baik atau layanan. Tiga pendekatan yang paling populer untuk segmentasi produk terkait didasarkan pada manfaat dicari, tingkat penggunaan, dan tingkat loyalitas merk.

1. Segmentasi dengan manfaat berfokus pada atribut yang orang cari, layanan yang baik dan manfaat yang mereka harapkan karena lebih banyak perusahaan bergeser kearah permintaan konsumen untuk produk yang ramah lingkungan, pemasar menemukan cara untuk menekankan manfaat produk ini. Contoh: Produk daur ulang.

2. Segmtnasi dengan tingkat penggunaan
Produk biasanya mendefinisikan kategori seperti pengguna berat, pengguna menengah dan pengguna ringan.

3. Membagi pelanggan dengan merk berfokus pada loyalitas sejauh mana konsumen mengakui, suka, dan bersikeras pada merk tertentu atau merk terkenal. Pemasar menentukan kelompok konsumen dengan drajat yang memiliki loyalitas merk

Subscribe to receive free email updates:

0 Response to "Segmentasi Pasar Menurut Bisnis"

Post a Comment

Silahkan Komentar dengan baik dan sopan..